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NOTÍCIAS: Senador Canedo-GO
Os dez passos da venda
 
foto Notícia Senador Canedo
 
21/03/2022 - Os 10 passos da venda.
1) Não seja o tolo motivado;
Conheça o produto ou serviço: conheça o produto e/ou serviço é fator
primordial conhecer cada detalhe do produto, seus diferenciais,
recursos, pontos fortes e fracos. Vale muito a pena conhecer a história
da empresa, sua política, valores e missão.
2) Acreditar no que você vende ou representa;
Ninguém vende algo em que não acredita. Mais do que acreditar no
produto, creia em você e venda confiança.
3) Faça planejamento;
A venda começa no escritório, então conheça os clientes, saiba seus
nomes, quem são as pessoas que decidem identificando assim, o perfil de
cada um.
4) Crie rapport;
Isto é, se conecte com o cliente. Veja pontos em comum, valorize a fala
dele e ouça com atenção.
5) Prepare o Pitch (apresentação);
Explique em poucas palavras o seu negócio, mostre para ele as
vantagens e resultados que ele terá se adquirir o seu produto ou serviço.
6) Ouça o cliente.
Ouça, observe, se atente aos sinais. Lembre-se que a nossa
comunicação é muito mais comportamental e visual do que oral.
Portanto, seja um exímio observador.
7) Não perca o foco do objetivo;
Não perca o foco da venda, não se distraia, fique atento as objeções dos
seus clientes.
8) Seja resiliente, mas não seja chato;
O vendedor tem que estar preparado para o “não”, para a objeção e isso
exige sempre que ele não se abata. Por isso, não confunda persistência
com inconveniência.
9) Não perca o “TIME DO FECHAMENTO”
Muitos negócios se perdem com a venda já fechada, porque
simplesmente o vendedor perdeu o tempo do fechamento.
10) Faça o pós-venda;
Tão importante quanto vender é fazer um pós-venda ou você deseja ser
o vendedor de uma venda só?

P.S: essas dicas não são eficazes para vendas consultivas.
 
Autor/Fonte: Sergio Nogueira
Link Referência: https://www.instagram.com/p/CahL1aDu_TV/
 
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